家砍价 店家怎样接招
以下内容为转载 的确是超经典的哦本人开店也有1年半了,,学到的东西实在是太多太多了,来不及一一分享,其实要分享大家早就知道啦..呵呵.入正题吧!
小弟继承老妈的优良传统!所以对于砍价杀价都比较里手.
这里作为同样的卖家的我也深深知道卖家的苦衷.<<<打个比方吧>>>如果您的商品报价为150元,你可以讲价格降低到100元成交的话那么你的谈判价就是50元.那么该如何充分利用这个50元能得到双赢的目的呢?
1.有些的和我一样的新手本着就是从刚开始150直接降到100.如此大的价格空虚很让买家怀疑是不是在虚高价格.或者有些的买家觉得还有砍价的余地所以步步紧逼.其实你已经无路可退就算以100卖出也会让买家对你的诚意或者对商品产生怀疑...当然有些的卖家或许会说我是新手只赚心不赚钱.有时候对顾客来说他不会管你这些.他在意的只是商品的价格以及质量. 当然诚信也是非常重要的呢
2.有些的卖家就会从一小步到一大步的退法.150-145-135-120-100,当然一开始买家对于5块的小让步当然不会同意.仍然会继续杀价.越到后面降的越多会让顾客觉得越容易砍价.也会让顾客觉得你是在虚高价格.所以这个方式不是太好.....
3.而有的卖家会整步整步的退.比如说5元5元的退步..或者10元10元的退步..当然这个也算是比较妥当一点的办法,但是让买家找到了你的退步规律说不定会一直期待着下一次的退步呢?
4.在这里我推荐一个比较好的办法.
大概这样150-130-115-105-100.这样的办法能够充分的激起买家的购买欲望哦
而且本着步步为营的退法,,每一次都不要轻易的退步..当到后面买家看着没什么能砍的了.嘿嘿..这样实现双赢的目的.
话不多说.在这里借鉴一下前辈们的至理名言来欣赏下
1.开店做生意，利润并不是最重要的东西。本着诚信至上的原则，坦诚对待每一位顾客，让顾客对你的店产生信任感——这才是作为一名卖家真正的成功。
2.将价格定得实在，也能达到尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力。所谓物有所值，意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价。这样生意做不长久。
3.诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。
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