怎样引起风险投资家的注意
在Elite Retreat（精英务虚，一个由精英专家组成的商务咨询论坛）我即兴回答了一个关于如何得到风险投资家的关注的问题。我的兄弟WendyPiersall在博客上发表了一个关于我的回答的帖子，那个帖子很火爆。所以，为了能真正的帮助企业家们，我会在这里提供一份更加令人信服的贴士列表，以期帮助同志们取得风投家的注意。1.从合伙人（partner）级别的律师那里取得引荐
他应当和我在Montgomery&Hansen工作的朋友那样为很多创投公司的财务服务。最好的途径是通过电子邮件或者语音邮件，比如这样：“这是我在为创业公司提供法律相关服务的20年间所见到的最有趣的公司”风险投资家最爱听到这样的电话鸟-这就和你看到姚明隔着奥尼尔爆扣，丁俊晖满分147分清台，李毅大帝护住了球一样令人激动不已。
顺便说一句，你需要付出最高价美刀使用最知名的公司理财律师而不是随便抓一个专职离婚业务的律师（即使他经常处理风投家的离婚事宜）的原因是，你不仅仅是为他们的职业技能为是为了建立关系而买单。
2.寻求工程师教授的引荐
最好的方法还是通过电子邮件或者语音邮件：“这些学生是我在教授计算机科学20年间所见过的最聪明的学生。Larry和Sergey只配给他们提鞋（Orz）。”可以说，如果这所学校有从毕业校友那里几百万几百万的接受捐款的悠久历史的话，这甚至比律师的电话更管用–如果你明白我的意思。
3.从风险投资家曾经投资过的公司的创始人那里取得引荐
最好的通过电子邮件/语音邮件的方法：“我的朋友正在创建一家新公司，我觉得它很酷。”想要这句话管用，打电话的这个人最好是创投家曾经投资过的成功公司的老大。同样的，现在你也可以在LinkedIn里翻翻你的人际关系网络来找到拥有类似地位的熟人。
考虑到风投家们已经用上了LinkedIn，我再给个加长加宽的贴士。可能只是我是这么想的，但我痛恨那些七拐八绕的叔叔的朋友的同学（朋友的朋友的朋友）想要和我谈生意。LinkedIn允许你直接找到你想要找的人，我的建议是如果你能展示自己的成功（见下文），你就直接去找这些人好了。如果你不能展示出成功，就算是通过朋友的朋友的朋友找到风投家也是没有用滴。
4.展示成功
假如你没有办法在上述任何一点中寻求到帮助。那么你最有说服力的电子邮件/语音邮件应该是这样的：“我的朋友和我在车库中创业，不计报酬，使用MySQL我们建立了一个流量每月翻倍的站点。现在我们在一个月后每天将有25万PV”。用这一句话你可以证明自己可以自己可以挣点小钱并且大有前途一。把一点点小钱（或者你是分文不名的？）做大（谢谢Lawrencelry），你的架构现在看起来是有升级空间的（曾经我认为可升级是一种麻烦），并且最重要的是，你的用户已经接受你的产品了。
另外一种展示成功的方法是到Demo（美国业界重要集会）或者去穷人版的Demo，我们称之为：Launch：SiliconValley的会议现场去做展示，但这是每年只有几十家公司能参与的特权游戏。最后的杀招，你可以在网上发表对自己大唱赞歌的文章然后到处去宣传，但这只能骗骗媒体，不能让用户爱上你。
5.确保你的公司处于正确的地位
不管你是怎么接触到风投家的，确保他们是你正确的选择。举个例子，如果你有治疗癌症的良药，那么寻找企业软件应用的大师就不会对你有任何帮助，因此，你务必接上网络做好准备工作。
用一封短信（电子邮件）
你的电子邮件的理想长度应该控制在三到四个章节：
你的公司是做什么的？
你们解决了什么问题？
你们的技术/市场/专精/接入点有什么特别之处？
你是什么人？
下面是一些你不应该写在文档里的东西：
6.附加一份PowerPoint演讲稿
我不关心即使它是严格按照我所说的10/20/30法则来写的。面对面会议的时候再和我用这些吧。
7.使用超过一次的“拥有专利的”这个词
申请个专利只要花1000美金。没有任何一家好的风险投资家会相信专利会让你的公司坚不可摧。他们只需要知道（一遍）你的东西里有值得使用专利的内容。
8.声称你所瞄准的是一个价值万亿的市场
不是每一个公司都说自己的市场是几百亿的大市场么？起码那些想要投入风投家怀抱的公司都会这么忽悠。
9.提供一份不切实际的财务预期
我看过的大部分预期中都说我们会比Google发展的更快。实际上，我自己才不会给出什么预期。你的预期要不就会太低导致你的这笔投资看起来有如鸡肋，要不就会太高让你看起来像个自大狂。
10.吹嘘你的MBA学位
大部分风投家希望在初始阶段投资资深的工程师。MBA这类的东西要往后挪挪窝，所以着重于你的工程师而忘记MBA吧。
11.创造出你很抢手的幻象
很多企业家喜欢声称“红杉创投也对我们有兴趣。”如果红杉真的对你有兴趣，你应该接受他们的钱。如果他们没兴趣，其他的投资家也不会有。不管他们有没有兴趣，想都别想耍放烟雾弹这种手段。
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